E aiii, Tudo bom ou tudo ótimo??? Olha, é verdade que a maioria das pessoas encontram mais dificuldades na Hora do Fechamento, principalmente na hora de quebrar Objeções não é verdade!
Tem pessoas que simplesmente travam na hora de quebrar uma certa Objeção, mas eu tenho que dizer uma coisa, quando o prospecto mostra bastante objeções no final de um plano, isto é ótimo!!! SIIIM, é ótimo!!

Pois quando uma pessoa não está muito interessada na oportunidade que Você apresentou á ele, ele simplesmente não coloca objeções, simplesmente diz que Não está interessado e pronto.

Bom, vou aqui te passar 1 técnica que eu uso nas minhas apresentações para quebrar objeções e que aumentaram muito os meus Fechamentos, e logo abaixo também vou colocar um vídeo meu que está no Youtube sobre Objeções.

Mas antes de mais nada, quero fazer uma analogia para Você entender melhor a importância de ficar afiado em quebrar objeções…

Imagine que Você é o Neymar defendendo a seleção Brasileira, e as objeções do seu prospecto são os zagueiros do time adversário, á cada objeção quebrada é como se Você(Neymito haha) Estivesse driblando um dos zagueiros
adversários… E quando Você consegue tirar todas as dúvidas e quebrar todas as objeções do seu prospecto, Você fica de frente pro Gol e dá aquele Chute de Chapa na Gaveta sem nehuma chance pro Goleiro e paah… GOOOOLLLL!!!

haha Acredite, é mais ou menos assim… O Fechamento é um Jogo de Perguntas e Respostas, um Jogo de Quebrar Objeções, quanto mais Objeções quebrar, mais perto do Fechamento Você estará!!!

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Bom, agora que passei que passei a minha visão sobre como funciona a quebra de objeções, vamos rumo ao ataque e marcar aquele Golaço? CLAROOO!!!

Enfim, eu vou ser bem breve aqui neste artigo de hoje, pois eu não gosto de enrolar muito.. então vamos direto ao ponto!!
Eu separei aqui pra Você 1 Técnica que eu uso para Quebrar Qualquer Objeção em praticamente todos os planos que apresento em minha empresa de Marketing de Rede.

Vou colocar aqui as principais objeções que os prospectos normalmente colocam no final de uma apresentação de plano e consequentemente colocar como eu faço para quebrar cada uma dessas objeções .

Objeções 

Eu não tenho Dinheiro .
Eu não tenho Tempo .
Isto é pirâmide .
Eu não gosto de Vendas .
Isto não é pra mim .

Bom, estas são normalmente as principais objeções certo? Mas esta Técnica que eu vou te mostrar agora serve para quebrar praticamente qualquer outra objeção diferente dessas também ok?

Então vamos lá… A Técnica que eu uso é Chamadas de “Se eu, Você” …
Existem várias outras técnicas para quebrar objeções que eu ensino no Diamante Expert Pro 1.0 , porém, hoje separei uma das técnicas que eu mais uso e que mais funcionam comigo..

Antes de mais nada, deixa eu só te explicar o efeito que está técnica causa ao quebrar uma objeção:
Quando Você usa a Técnica do “Se Eu, Você” , Você usa uma técnica muito forte de Persuasão que faz com que as pesssoas firmem um compromisso com Você de maneira inconsciente, de forma totalmente indireta.

Vamos ao Exemplo…

Imagine que o João te dê uma objeção dizendo que não tem DINHEIRO para iniciar o negócio com Você.. Então o seu papel será olhar para o João e Responder com a Seguinte pergunta : “- Entendo João, Mas SE EU te mostrar que
o Dinheiro não é problema, VOCÊ Fecha negócio comigo?” e espere o João Responder … Se Ele disser que FECHA negócio com Você se Você mostrá-lo que isto não é um problema, Parabéns, Você acabou de Fazer ele firmar
um compromisso de maneira inconsciente com Você… Afinal, Ele disse que se Você mostrar uma solução ele irá fechar negócio com Você! Nesta Hora, Você irá sentar com o João e mostrá-lo opções de como conseguir este Dinheiro ..

Normalmente, eu sento com meu prospecto, pego um caderno e uma caneta e faço um levantamento com várias opções para conseguir este Dinheiro.. Exemplo:
Pessoas com quem pode pedir um cartão de Crédito, opção de vender produtos da empresa para levantar uma grana, algo que não use mais em casa que possa desapegar entre vários outros fatores…
Eu dou o máximo de opções possíveis para mostrá-lo que o Fato de NÃO TER O DINHEIRO naquele, Não é o problema, e que SIM, ele vai fechar Comigo!

Você pode usar esta técnica em todas as Objeções…

“Mas eu NÃO tenho TEMPO” – Resposta … “SE EU te mostrar que a Falta de Tempo NÃO é problema, VOCÊ Fecha comigo?”
“Mas eu Não gosto de Vendas” – Resposta … “SE EU te mostrar que o fator de Não Gostar de Vendas Não é problema, VOCÊ Fecha comigo?”
“Isto é Pirâmide Financeira” – Resposta … “SE EU te mostrar que este negócio não é Pirâmide Financeira, VOCÊ Fecha comigo?”

Consegue Entender o quanto esta Técnica é poderosíssima? Ela serve praticamente para todas as situações e objeções …

 

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TÉCNICA BÔNUS… Levando Convidados no Evento!!!

Eu também costumo usar a técnica do SE EU, VOCÊ em uma outra situação muito interessante!!
Muitos consultores questionam que não conseguem levar convidados nos eventos, mais conhecidos como Opens…

Mas muitas vezes, Não conseguem porque acabam fazendo o convite de maneira errada!

Se tem uma técnica que aprendi estudando Persuasão e que eu adoro usar, é a Técnica da Escassez… E eu vou te mostrar como Você pode usar a Técnica do SE EU, VOCÊ para levar convidados numa open usando á técnica de Escassez. Lembrando também que no Diamante Expert Pro 1.0 eu separei várias técnicas voltadas para a Persuasão, se quiser saber mais, clique aqui..

Continuando…

Bom… Imagine que Você mostrou o plano 1 a 1 para seu convidado ou em uma Reunião Caseira, Você quebrou as objeções e tirou todas as dúvidas que podia naquele momento e ele ainda assim ficou em “Cima do muro”… Neste caso á melhor opção é levá-lo em um Evento, mas é aí, que muitas pessoas Erram.. Pois convidam de Maneira Errada!!!

Primeiro, NUNCA DIGA que este evento acontece Semanalmente ou Mensalmente, pois isto vai dar á liberdade do seu prospecto dizer que vai em um outro momento… Você tem que mostrar que aquela oportunidade é Totalmente Única e Escassa!

Então vire para o seu prospecto e diga algo do tipo:

“Olha João, fico feliz que tenha gostado, mas vi que Você ainda ficou com algumas dúvidas, bom… Na “Terça-feira” teremos um evento aqui na cidade para mais de XXX pessoas e seria muito importante até mesmo para Você ver o negócio mais de perto e tomar uma decisão se este negócio pode ser bom pra Você mesmo ou não, Porém, Eu tenho quase certeza que os ingressos já acabaram porque o evento será realmente muito top e o palestrante que está vindo tem um resultado muito bom, apesar de ser difícil, eu posso ver se consigo um ingresso pra Você, SE EU conseguir um ingresso para este evento, VOCÊ vai comigo?” Normalmente eles sempre Dizem Sim!!!

Pronto… Você pode ter 100 Ingressos na sua casa, Mas sempre mostre Escassez!!! Se Você disser que tem vários ingressos ou que consegue um na mesma hora para o seu prospecto acaba não tendo o mesmo impacto… Mas, quando Você diz que os ingressos
já se esgotaram e que será muito difícil conseguir um, Você está passando uma visão Totalmente diferente, de que centenas de pessoas estão loucas por esta oportunidade, que o negócio está crescendo de maneira acelerada e que se ele não aproveitar, irá perder
uma grande chance!!!

A CARTADA FINAL!!!

Lembra que o prospecto “firmou” um compromisso de maneira indireta que se Você conseguisse o Ingresso ele iria com Você? Então… Agora é a hora de confirmar a presença dele no evento.
No dia seguinte da apresentação, Você vai entrar em contato com ele e sempre usando o senso de Escassez Você pode dizer algo do tipo :

“Olá João tudo bem? Lembra que Você me disse ontem que se eu conseguisse um ingresso para o Evento Você iria comigo? Então, com muito custo, eu consegui um ingresso aqui, quase tive até que brigar para conseguir esse ingresso rapaz (haha muita escassez) [OBS: se quiser, para diminuir qualquer chance dele não ir no evento, pode dizer que pagou o ingresso do seu bolso e que a presença dele é indispensável finalizando com algo do tipo] Inclusive, eu já deixei este ingresso pago do meu próprio bolso pra não ter risco de alguém pegar João, conto com sua presença..” Pronto, ai é só combinar com ele como vão fazer para se encontrar no evento!!

Pronto… Percebe que a probabilidade dele ir neste evento é muito maior? Afinal, Você usou senso de Escassez, fez com que ele firmasse um compromisso com Você, e mostrou a dificuldade em conseguir um ingresso para ele… As chances dele não ir neste evento agora são minímas!!

Bom, essas são algumas técnicas que eu uso no meu negócio, espero que tenha ajudado e agregado algum valor para Você!!! Vou deixar aqui em baixo, um treinamento que tenho no Meu canal no Youtube sobre Fechamento também – Inscreva-se 

 

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