E aiiii tudo bom ou tudo ótimo? Aqui é o Junior Moreira do Diamante Expert Pro Beta.
Seguinte… Antes de dar a dica Extra que te prometi no vídeo que coloquei no meu canal, primeiro quero te entregar o meu Ebook Gratuito com 3 Fatores que podem estar te impedindo de Ganhar Mais Dinheiro no Marketing de Rede – Para baixar seu Ebook clique no botão ao lado Baixar Ebook
Bom… Agora que Você baixou seu E-book, continua aqui pra Você ver a dica Extra que separei pra Você!
Como Você pode ver no vídeo …
Os 3 Passos cruciais para apresentar o plano para o seu prospecto de maneira eficaz é :
1 — Quebrar o Gelo e Criar Rapport : Quebrar o gelo quer dizer.. Antes de já chegar e começar a falar do seu negócio e apresentar o plano, primeiro, cumprimente o seu prospectos e fale sobre assuntos diversos…
Pergunte como vão as coisas, como vai o trabalho e etc…
Primeiro, porque assim Você cria um certo vínculo e quebra aquele clima de estar ali apenas para “apresentar o plano” ..
Segundo, porque fazendo perguntas Você conseguirá extrair o máximo de informações possíveis e com isto você acaba descobrindo alguns “porquês”, motivos e necessidades do seu prospecto e assim fica mais fácil de trabalhar a apresentação de plano em cima da necessidade dele.
Já o Rapport é “criar uma conexão” mental com seu prospecto, fazendo que ele fique mais propenso á entrar no negócio.
Por exemplo…
Se ele te disser que o trabalhando está estressante e que o chefe pega muito em seu pé, Você diz que com você acontece a mesma coisa (Caso Você ainda esteja no mercado tradicional) .. Se caso Você não trabalhar no mercado tradicional, diga que entende muito bem o que ele está passando pois com Você já aconteceu o mesmo.
Quando você confirma com que ele diz, mostrando que Você passa ou já passou pela mesma situação, de forma inconsciente Você criar uma certa “Conexão mental” com esta pessoa, sem ela perceber.
E acredite, isto ajuda e muito á fazer com que esta pessoa inicie no negócio.
2 — Ser Simples na hora de Apresentar o Plano… O Segundo Passo fundamental é ser simples na hora de apresentar o plano para o seu Prospecto.
Este é um dos motivos pelos quais eu amo apresentar o plano utilizando somente caneta e Papel!
Afinal, qualquer um tem caneta e papel e isto acaba passando uma imagem de simplicidade para o seu prospecto que faz com que ele pense .. “Eu também consigo fazer isto”
Agora imagine que Você apresente o plano com um Notebook da última geração, com um vocabulário perfeito cheio de palavras difíceis.. Dependendo da pessoa para quem Você for apresentar, Você acaba mais afastando do que aproximando esta pessoa de Você!
Mas Junior… Você está dizendo para não usar computador?
Nãaaao! Não é isto, afinal, eu também uso!
Mas procure sempre ser simples nas palavras para que Você possa se conectar cada vez mais com as pessoas para quem Você apresenta o plano, isto é um grande passo para cadastrar mais pessoas.
3 — Apresente o Plano em cima da Necessidade do seu Prospecto … Um dos maiores que eu cometi no meu inicio neste mercado de Marketing de Rede, foi chegar para o meu prospecto já apresentando o plano e falando de Viagens, Ferrari & Lamborghini achando que ia cadastrar geral!!!! [Quebrei a cara haha]
Pensa comigo…
O cara ganha R$1000,00 de salário á vida inteira.. já não tem muita expectativas de vida, ai chega um doido e fala que ele poderá ganhar um Lamborghini, Você acha mesmo que esta pessoa vai acreditar?
Pra ser bem sincero…
Quando o Pedro me apresentou o mercado de Marketing de Rede e me falou sobre a Lamborghini e ferrari eu não acreditei, a única coisa que eu pensei foi o seguinte… “Se der pra ganhar pelo menos uns R$1500,00 com esse negócio já ta ótimo rsrsr” Juro!
Então, na hora que for apresentar o plano.. Pare de ficar focando em coisas que fogem um pouco da realidade das pessoas, quando elas entrarem e participarem dos treinamentos e eventos ai sim, elas irão começar á acreditar que isto é real.
Mas na hora de apresentar o plano, Você tem que focar na necessidade dela!
Por isto é importante, lá no início da conversa, na hora de quebrar o gelo e criar Rapport que Você faça perguntas e deixe seu prospecto falar, para que assim você possa descobrir as maiores necessidades dele e assim apresentar o plano em cima disto.
Quando Você apresenta o plano em cima da necessidade do seu prospecto sua chance de cadastrar aumenta em 49% por cento, porque Você estará mostrando pra ele que ele poderá realizar aquilo que ele tanto deseja e necessita e que talvez em seu trabalho tradicional ele não irá conseguir realizar.
Acho que até aqui já dar para ter uma grande noção de como melhorar o seu plano num é verdade?
Porém…
Como Você é uma Pessoa gente boa, resolvi separar uma dica extra pra Você..
E esta dica são 3 Perguntas que eu sempre faço nos momentos iniciais das conversas [Quebrando o Gelo e Criando Rapport] para descobrir alguns “porquês” e necessidades dos meus prospectos.
Como eu Disse, ouça mais e fale menos…
Quanto mais Você deixar o seu Prospecto falar, mais necessidades Você irá encontrar e assim conseguir fazer uma apresentação totalmente persuasiva!
Então vamos lá…
No que a conversa vai se desenrolando, eu sempre pergunto ao meu prospecto se ele tem sonhos, e praticamente 99% dizem que Sim..
Acredito… Tem uns ainda que dizem que não tem sonhos rsrs
Mas enfim, ele me respondeu que tem sonhos, e á partir daí eu faço as três perguntas seguintes…
- 1 – Você pode me compartilhar um dos seus Sonhos? Nesta hora ele te fala um dos sonhos que ele deseja realizar, por exemplo… [Comprar uma casa]
Ai agora vem a segunda pergunta que eu sempre faço …
- Com quanto tempo, no seu trabalho atual Você levará para Realizar este Sonho? Nesta.. normalmente a maior parte das pessoas dizem que não fazem ideia e alguns dizem que NUNCA!
A parte legal de fazer Marketing de Rede e fazer essas perguntas é que Você acaba fazendo com que as pessoas parem para refletir um pouco sobre seus sonhos, coisas que a maioria acabam não fazendo.
Ai vem a terceira Pergunta Matadora!!!
- Se eu te mostrar uma oportunidade agora que Poderá realizar este seu sonho de comprar sua casa nos próximo 3 Anos, o que Você acharia? Nesta hora, muitas pessoas soltam um sorrisão no rosto, uma cara de surpresa e dizem.. “Eu acharia ótimo.. Excelente e por ai vai..”
Pronto…
Percebeu o que aconteceu com estas 3 Perguntas?
Você acabou de descobrir um dos maiores sonhos do seu prospecto, fez ele perceber que fazendo o que já faz será muito difícil realizar este objetivo e Você acabou de mostrar que tem uma oportunidade que poderá ajudá-lo a realizar o seu maior Sonho.
Agora é só apresentar o plano em cima desta necessidade dele!
Existem mais algumas Técnicas e estratégias Brutais e Essenciais para que Você possa aumentar cada vez mais seus Resultados em seu negócio. Se Você gostou destas 3 Dicas, Você precisa ver o que tem no meu Treinamento Diamante Expert Pro Beta.
Se Você quer aprender muito mais Técnicas infalíveis Passo a Passo para se tornar um verdadeiro profissional e também aprender á se posicionar na Internet, assista o vídeo do meu treinamento – Assistir Vídeo